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58赶集合并后杨浩涌的枪口瞄准了美团和大

发布时间:2019-10-13 00:01:41

58赶集合并,是分类信息行业十年商战的结束,亦是生活服务业O2O大战的开局。京东到家扬言用“3P战略”搞定O2O,美团推出上门服务平台,河狸家、阿姨帮、e家洁等小玩家也在细分市场做大做深。市场并未留给杨浩涌中场休息的时间。

“老姚应该庆幸和赶集合并了,今年O2O市场肯定要打起来。”4月24日下午,我们再次见到杨浩涌时,他的心情显然不错。这天是赶集好车单月交易额破亿的日子,杨浩涌舞弄着切蛋糕的刀,嘴里哼着“哼哼哈嘿”。对于“怎样说服自己放弃上市”“复盘十年睡觉老说梦话商战的成败”“如何安置自己的创业梦想”等敏感话题,杨浩涌坦诚作答。

CE:如何说服自己放弃上市选择合并?

杨浩涌:我有两个选择,一是自己做赶集,把蓝领招聘和赶集好车做成百亿级公司。二是和58合在一起,如果共事比较好会产生协同效应,这是理性的选择。把公司带上市敲一下钟只是一个感性的动作,包含创始人的感性的想法。去年3、4月份,我们选好了投行,8月拿到融资后估值比58要高,但后来觉得上市就是一个仪式。路演两个月累的要死,就是为了去说我是上市公司。从公司的发展阶段来看,赶集已经过了上市的阶段,就像美团、大众点评或者Uber一样。如果今天不合并,赶集也可能不会上市,团队干劲大,做事也更灵活

,还不用和华尔街去讲下个月的预期。去年赶集做了一轮回购,按照上市的估值,一点折都不打,但公司只有五个人卖股票。

CE:选择合并的根本原因是?

杨浩涌:市场发生了变化。如果只是分类信息,我不介意再打十年。去年下半年

,很多新的竞争对手冲进来,虽然很小但增长很快。如果老姚把我打败了,会发现58到家没做成;我把老姚打败了,但蓝领招聘和好车被对手干掉了。最后都是失败者,赢了现在输了未来。就像人人打败了开心,陈一舟开心吗?不开心。

O2O平台会更大,两家在一起的月度用户超过几亿,每天的访客比京东、美团、大众点评都多。如果继续打仗,很可能上亿美金的利润都被打没了。市场战每年都在升级,2013年市场费近3亿,去年接近7亿,今年预算15亿。今年是一个关键的战略节点,谈合并是以这个为起始点的。

CE:如何复盘这十年商战?

杨浩涌:两家是陆海空立体化作战。赶集几乎全部兵力都铺在这里,如果这一战打不赢,延展创新业务就没有支撑点。对于58赶集来说,分类信息相当于阿里巴巴的P2P业务,大的现金流才能支撑平台做更多垂直业务。但是牵涉的资源和精力太多,我跟好车团队说千万不要犯赶集跟58的错误

,前期没有拉开差距,纠缠到现在谁也打不死谁。

2011年12月见叶茂中确定打广告战,离央视春晚广告截止期只有20天,从广告创意到签明星拍片,后期整合制带再送审用了两周多。赶在最后一天,派人连夜坐飞机把广告片从上海带回央视,打了58一个措手不及

。但2012年赶集的营销团队偏弱,58反超上来,因此比我们早上市。十年商战中,双方在攻守上都犯过错误,如果我们的运营团队更强,就没有老姚什么事了。老姚也犯了错,他过早选择上市。58上市前后一年不敢做大规模营销,给了赶集喘息的机会。这两年的黄金时间,如果58坚定的反击,他很可能就一统江山了。

CE:在这十年有后悔的事吗?

杨浩涌:没有,那个时间段加上创始人的阅历,很多事必然发生。即使老姚复盘该在2012年把赶集干掉,但那个时间点投资人催着你上市,你敢烧那么多钱做一个不太成功的上市吗

?肯定不敢。我们说彼此都是打不死的小强,眼看就要打死了,突然翻过身又开始打。

CE:在你的创业生涯江苏癫痫医院中,你如何定义这次合并?

杨浩涌:是一个新的篇章。团队也在感受这样的变化,业务团队很高兴。今后赶集好车和蓝领招聘在做下沉的时候,把握会更大,我给他们提高了KPI。这次合并的意义在股价上已经体现出来,从35块涨到昨天的78块。资本市场很看好,广告费能省两三亿美金,销售端价格也不再恶意竞争。

CE:合并给你带来了那些变化?

杨浩涌:从做事的角度来讲,没什么变化。我一直跟团队说该干嘛干嘛。现在的精力比以前更多了,两家公司对战时,整个团队的状态都很紧张,每周都在不停的看各种数据,销售以日为单位报业绩,和对手的PK以周为单位汇报,包括市场端、销售端。每天处在战斗状态,老姚也是一样。

CE:合并后实行联席CEO制度,公司业务如何决策?

杨浩涌:我们和滴滴快的、优酷土豆不太一样,他们的业务重合度高,我们两个的分工明确。分类信息交给一个人管,房产、生活服务、车以及招聘四大板块每人分管两个,分给谁就是谁说了算。我们内部遵循一个原则,听得见炮火的人做决策。双方都做了十年,不会去干涉或质疑对方的执行力。

CE:创业生涯中最巅峰的时刻?

杨浩涌:我还在往巅峰走的过程中。就像爬山一样,在山脚、半山腰和山顶看到的景色都不一样,平台不同,做的事情也不同。两年前,我都不敢想会花1亿美金做一个新业务。十年前创业时,一个月所有费用加起来才5万块钱。第一轮融资前,靠几十万人民币熬了四年,后来每轮融资越来越大。

CE:合并后的第一步是?徐州那个医院治癫痫最好

杨浩涌:推进采购价格统一,双方市场联动,一起和广告主谈广告位的购买。之前是恶意竞争,在投放某个址导航时,对方说谁出钱高给谁,最后我们白癜风医专以六倍的价格拿到那个位置。合并后两家要么一起上,要么一起下,让市场恢复常态。在销售端的恶性竞争,比如你送1000我送2000的情况不会再出现。省钱是必然的,未来在创新业务上的推进也是关键。赶集好车已经接入58流量,58的新房业务也会在赶集展示,双方流量的协同效应会更明显。这个基础上,我和老姚做好分工和沟通很重要。合并后新公司的话语权更强,可以跟第二梯队较较劲了

CE:如何预测今年的O2O市场?

杨浩涌:O2O市场的变化太快了。几年前,怎么都想不到美团会和旅游酒店竞争,跟去那儿打在一起。我们和58,美团和大众点评是未来的三大平台,都是线上线下战斗力超强的队伍,有品牌也有消费端平台,还有大流量,一旦出现大的机会,三个平台的竞争在所难免。

CE:你回国创业时有什么目标?

杨浩涌:我早期的想法是不想打工,想折腾,想干事。我觉得王兴也是一样,社交也行,团购也行,反正我要创业。第二个阶段就是要上市,开始融A轮、B轮。到第三阶段,我的感触最深,是想做一个有影响力的事情

,想改变世界。

CE:蓝领招聘是你认为可以改变世界的事情?

杨浩涌:是超级让我兴奋的事。我访谈过富士康员工,他们住平房,每月工资800块。找工作各种被骗、被抢钱甚至被打。蓝领3个月就会换一次工作。今年,赶集会在很多城市建人力资源中心,一头对接蓝领,一头对接正规企业。赶集通过做闭环让蓝领从农村走出来,与正规企业接轨。赶集会派人去工厂拍照,包括工作环境、加班情况,甚至获取工人的点评。这是线下很赚钱的一个业务,是标准收费,有现金流。蓝领招聘不用打广告,而是在现有业务上做下沉。赶集不仅让蓝领招聘更规范化,而且提供更多服务,比如消费、金融甚至保险。这件事更值得我投入感情,做大之后,谁还在乎你杨浩涌上不上市,敲不敲钟。

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